Das Wichtigste in Kürze
- Der Decision Maker ist die Person, die im Unternehmen die finale Investitionsentscheidung trifft, typischerweise ein Mitglied der Geschäftsführung, ein Bereichsleiter oder ein Budgetverantwortlicher.
- Im B2B-Vertrieb gilt: Wer nicht mit dem Entscheider spricht, verliert Geschwindigkeit und oft auch den Deal.
- Den Decision Maker zu erreichen, ist eine der zentralen Herausforderungen der B2B-Akquise.
- Marco Hopps Überzeugung: „Alte Wege öffnen niemals neue Türen." Wer Entscheider auf Augenhöhe und mit konkretem Mehrwert anspricht, hat deutlich höhere Chancen als jeder generische Pitch.
Was bedeutet Decision Maker?
Im B2B-Vertrieb gilt: Wer nicht mit dem Entscheider spricht, verliert Geschwindigkeit und oft auch den Deal. Gespräche unterhalb der Entscheider-Ebene können zwar Bedarf identifizieren, aber selten zum Abschluss führen, da nachgelagerte Entscheidungsprozesse Energie und Verbindlichkeit verlieren.
Decision Maker im B2B-Vertrieb
Den Decision Maker zu erreichen, ist eine der zentralen Herausforderungen der B2B-Akquise. Gatekeeper, volle Kalender und mehrstufige Kontaktwege machen den Direktzugang anspruchsvoll. Methoden wie LinkedIn-Outreach, Empfehlungs-Routen und gezieltes Cold Calling auf C-Level sind die wirksamsten Hebel.
In der Praxis
Marco Hopps Überzeugung: „Alte Wege öffnen niemals neue Türen." Wer Entscheider auf Augenhöhe und mit konkretem Mehrwert anspricht, hat deutlich höhere Chancen als jeder generische Pitch.
Geschäftsführer & Vertriebsexperte
Marco HoppGründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb