Das Wichtigste in Kürze
- B2B-Vertrieb ist der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zwischen Unternehmen. Die Verkaufszyklen sind länger, die Entscheidungsprozesse komplexer und es sind mehrere Personen im Buying Center beteiligt.
- Im Unterschied zum B2C-Geschäft (Business-to-Consumer) verkauft B2B-Vertrieb nicht an Endverbraucher, sondern an andere Unternehmen, Organisationen oder die öffentliche Hand.
- Professioneller B2B-Vertrieb arbeitet mit klar definierten Zielbranchen, ICP-basierter Lead-Auswahl, mehrstufigen Akquise-Sequenzen und einer engen Verzahnung von Marketing und Sales (Smarketing).
Was bedeutet B2B-Vertrieb?
Im Unterschied zum B2C-Geschäft (Business-to-Consumer) verkauft B2B-Vertrieb nicht an Endverbraucher, sondern an andere Unternehmen, Organisationen oder die öffentliche Hand. Dadurch ergeben sich grundlegende Unterschiede: höhere Auftragsvolumen, längere Sales-Cycles, mehrere Entscheider und ein deutlich höherer Beratungs- und Erklärungsbedarf.
B2B-Vertrieb im B2B-Vertrieb
Professioneller B2B-Vertrieb arbeitet mit klar definierten Zielbranchen, ICP-basierter Lead-Auswahl, mehrstufigen Akquise-Sequenzen und einer engen Verzahnung von Marketing und Sales (Smarketing). Erfolgsfaktoren sind Fachkompetenz, Reputation, Methodik und ein verlässlicher CRM-getriebener Pipeline-Prozess.
Geschäftsführer & Vertriebsexperte
Marco HoppGründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb