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VertriebsprozessSales-Lexikon · 18 Begriffe

Sales Pipeline

Marco HoppHOPP ACQU!TIES Ratgeber2 min Lesezeit

Die Sales Pipeline ist die Gesamtheit aller aktiven Vertriebsopportunitäten zu einem bestimmten Zeitpunkt, sortiert nach Status, Wert und voraussichtlichem Abschlussdatum.

Synonyme:Vertriebs-PipelineOpportunity-Pipeline
Inhaltsverzeichnis
  1. 01Was bedeutet Sales Pipeline?
  2. 02Sales Pipeline im B2B-Vertrieb
  3. 03In der Praxis

Das Wichtigste in Kürze

  • Die Sales Pipeline ist die Gesamtheit aller aktiven Vertriebsopportunitäten zu einem bestimmten Zeitpunkt, sortiert nach Status, Wert und voraussichtlichem Abschlussdatum.
  • Eine gesunde Pipeline ist das Lebenselixier jedes Vertriebs.
  • Kritische Pipeline-Metriken: Anzahl Opportunitäten pro Stage, durchschnittlicher Deal-Wert, Geschwindigkeit (Durchlaufzeit pro Stage), Win-Rate pro Stage und Forecast-Genauigkeit.
  • Eine Pipeline lebt von ständigem Nachschub.

Was bedeutet Sales Pipeline?

Eine gesunde Pipeline ist das Lebenselixier jedes Vertriebs. Sie zeigt, wie viel Umsatz in den nächsten Wochen und Monaten realistisch zu erwarten ist und wo Engpässe drohen. Faustregel: Die Pipeline sollte etwa das 3-bis-5-fache des Quartalsumsatzes betragen.

Sales Pipeline im B2B-Vertrieb

Kritische Pipeline-Metriken: Anzahl Opportunitäten pro Stage, durchschnittlicher Deal-Wert, Geschwindigkeit (Durchlaufzeit pro Stage), Win-Rate pro Stage und Forecast-Genauigkeit. Regelmäßige Pipeline-Reviews verhindern, dass Opportunitäten stagnieren.

In der Praxis

Eine Pipeline lebt von ständigem Nachschub. Wer nicht akquiriert, hat in 6 Monaten keine Pipeline mehr, auch wenn der aktuelle Auftragsbestand komfortabel aussieht. Hier zeigt sich die Bedeutung des Hunter-Mindsets im Team.

Geschäftsführer & Vertriebsexperte

Marco Hopp

Gründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb

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