Das Wichtigste in Kürze
- Ein Sales Development Representative (SDR) ist auf die Anfangsphase des Vertriebsprozesses spezialisiert: Erstkontakte herstellen, Bedarf identifizieren und qualifizierte Termine für Account Executives vorbereiten.
- Das SDR-Modell trennt die hochgradig unterschiedlichen Aktivitäten „Akquise" und „Closing".
- Typische SDR-Aktivitäten: Cold E-Mails, Cold Calls, LinkedIn-Outreach, Multi-Channel-Sequenzen, Discovery-Calls.
- Im deutschen Mittelstand ist das SDR-Modell weniger verbreitet als in den USA, gewinnt aber an Bedeutung.
Was bedeutet Sales Development Representative?
Das SDR-Modell trennt die hochgradig unterschiedlichen Aktivitäten „Akquise" und „Closing". SDRs konzentrieren sich auf Outreach, Bedarfs-Discovery und Terminqualifizierung. Account Executives übernehmen ab dem qualifizierten Termin den Verkaufsprozess bis zum Abschluss.
Sales Development Representative im B2B-Vertrieb
Typische SDR-Aktivitäten: Cold E-Mails, Cold Calls, LinkedIn-Outreach, Multi-Channel-Sequenzen, Discovery-Calls. SDRs arbeiten oft mit klaren wöchentlichen Quoten (Aktivitäten, Meetings, qualifizierte Opportunitäten).
In der Praxis
Im deutschen Mittelstand ist das SDR-Modell weniger verbreitet als in den USA, gewinnt aber an Bedeutung. HOPP ACQU!TIES übernimmt die SDR-Funktion outgesourct: als externer, hochqualifizierter Hunter für Mandanten ohne eigene Akquise-Spezialisten.
Geschäftsführer & Vertriebsexperte
Marco HoppGründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb