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StrategieUSPSales-Lexikon · 18 Begriffe

Unique Selling Proposition

Marco HoppHOPP ACQU!TIES Ratgeber2 min Lesezeit

Die Unique Selling Proposition (USP) ist das eindeutige, wettbewerbsdifferenzierende Versprechen eines Angebots, also der konkrete Grund, warum ein Kunde gerade diese Lösung wählen sollte und keine andere.

Synonyme:AlleinstellungsmerkmalUnique Selling Point
Inhaltsverzeichnis
  1. 01Was bedeutet Unique Selling Proposition?
  2. 02Unique Selling Proposition im B2B-Vertrieb
  3. 03In der Praxis

Das Wichtigste in Kürze

  • Die Unique Selling Proposition (USP) ist das eindeutige, wettbewerbsdifferenzierende Versprechen eines Angebots, also der konkrete Grund, warum ein Kunde gerade diese Lösung wählen sollte und keine andere.
  • Eine starke USP ist spezifisch, beweisbar und für die Zielgruppe relevant.
  • Eine echte USP beantwortet drei Fragen: Was kann nur unser Angebot?
  • Im Vertriebsalltag ist die USP die Grundlage jeder Akquise-Botschaft.

Was bedeutet Unique Selling Proposition?

Eine starke USP ist spezifisch, beweisbar und für die Zielgruppe relevant. Floskeln wie „höchste Qualität", „beste Beratung" oder „individuelle Lösungen" sind keine USPs, weil sie auch der Wettbewerb verspricht.

Unique Selling Proposition im B2B-Vertrieb

Eine echte USP beantwortet drei Fragen: Was kann nur unser Angebot? Warum ist das für den Kunden geschäftskritisch? Wie ist das belegbar (Zahlen, Cases, Patente, Erfahrungswerte)?

In der Praxis

Im Vertriebsalltag ist die USP die Grundlage jeder Akquise-Botschaft. Wer sie nicht in einem Satz formulieren kann, hat im Erstgespräch kaum eine Chance, Entscheider gewähren nur Sekunden Aufmerksamkeit für die Eröffnung.

Geschäftsführer & Vertriebsexperte

Marco Hopp

Gründer & Geschäftsführer HOPP ACQU!TIES · 30+ Jahre B2B-Vertrieb

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